心理用語topics
informationフット・イン・ザ・ドア
小さな頼みごとを承諾させていき、徐々にその要求を大きくしていくことで、最終的に大きな頼みごとを承諾させていくといった心理テクニックを『フット・イン・ザ・ドア』と言います。
『ドア・イン・ザ・フェイス』『ローボールテクニック』と合わせて、３大交渉テクニックと言われています。
フット・イン・ザ・ドアは、小さな『YES取り』を複数回行っていくことで、『一貫性の原理』（ 一度決心した行動や発言、信念などを貫き通したいという心理
）という心理的作用をうまく利用しています。
小さな要求を段階を踏んで目標に向かった方が承諾率が上がるのです。 フット・イン・ザ・ドアに対義する心理テクニックに『ドア・イン・ザ・フェイス』があります。こちらもセットで覚えておいてください。