心理用語topics
informationYES取り（yes set、YES誘導法）
相手がイエス（はい）と答えてしまう質問を繰り返すことで、信頼関係を築き、最終的に同意を得る心理テクニック。
いきなり本題に入るのではなく、YESを積み上げながら流れを作ることで、相手から最終的に同意を得やすくなる。
自らの行動・発言・態度・信念などに対して一貫したものでありたいという心理・一貫性の法則が働いて、何度も同意してると、すぐには反論しづらくなる。
人は、相手に対して、「共感する」という作業を何度も繰り返してると、否定的な対応ができなくなります。